今天早上我招待了一个专门投文化基金的母基金，他说你本身做内容出生，为什么你们的基金不太投纯内容的工具。
我们实在投内容，可是我们基金从2015年设立到此刻，我一向不太投纯真只做内容制造的，也不太投简略的平台，我投内容制造跟财产相联合带办事的。我会跟大师说明这个逻辑是怎么形成的，以及在今天快速变更的时期，什么样的内容才是有竞争力的，这是我想跟大师分享的。
一个底层逻辑：想干什么，能干什么，可以干什么
比来我找到特殊好的思维的底层逻辑，这个逻辑特殊感激陈春花教员，他在我们学院授课的时辰分享了三个题目，这三个题目酿成我思虑良多题目的底层逻辑。
陈春花教员说不管是什么企业，他们做计谋咨询的时辰十足问三个题目，这三个题目是：想干什么，能干什么，可以干什么。
（一）想干什么。就是你这个企业到底供给什么样的用户价值，谁用你的产物，你供给给他的价值是什么。
今天这个世界产生了一个宏大的变更，就是用户价值是可以被从头界说的。
好比说商学院，传统商学院供给的用户价值有三个工作，第一是你能拿到一张文凭。第二是你真的获得一系列的支撑，这个支撑可能是市值治理、财物治理、人力资本治理、组织架构治理等等，归正你知道了一堆在传统世界里已经沉淀好的、行之有用的常识。第三，你获得了人脉圈，良多人往商学院为了混人脉资本，这就是用户资本所构成的三个部门。
但今天，商学院供给的用户价值是有机遇被从头界说的。假如不是，就没有混沌年夜学，没有获得年夜学，没有湖畔年夜学。
这些新出的商学院告知你，对不起，我们不发教导部认可的文凭，我们不教市值治理，我们教阿里那一套全部的系统打法，混沌说我们教底层思维逻辑，获得说我们教新型思维模子，你愿意听吗？
你会发明加入的人也产生了变更，用户自己产生了变更。谁往加入长江MBA，北年夜的MBA，企业的高管，企业主，可是今天谁来做获得年夜学首批的学员，会有良多专业的工作职员，大夫、教师，这些人是不会上传统的商学院。
用户价值有可能被从头界说的时辰，就是新的企业可以弯道超车的时辰。当这一块的人脉、常识、用户价值酿成社会主流的时辰，实质上这个用户价值就被从头洗过牌。
（二）能干什么，这个说的是行业准进。
本来办一个商学院须要有办学资历，这是行业准进前提，但今天由于用户价值被从头界说了，交付方法也产生了宏大的变更。今天就呈现了“跨界掠夺”，也就是基本不具备这个天资的人是可以来干这个工作的，可是他发生的条件是用户被从头界说。
我经常举的一个“跨界掠夺”的例子是拼多多。假如具体区分拼多多地点的行业，你可以把他分在社交电商，但无论若何他是零售行业。
本来，一个做零售行业的准进前提是你确定得特殊懂渠道，但拼多多是在游戏公司被孵化出来的。游戏公司最善于体察人道，也善于用更多的技巧算出好比供给链的排序、你的用户须要什么。所以今天技巧成熟和用户价值的从头界说，造成了“跨界掠夺”是一件加倍轻易的工作。
（三）可以干什么，我们指的是资本天赋。
商学院的资本天赋本来意味着有几多牛的教员，你怎么也得有八个正传授你才敢说你开了一个MBA吧。但今天资本天赋的最年夜变更是我不须要本身拥有，我能最年夜水平地衔接就好了。
衔接本钱变得很是低，你可能会碰到你基本不知道会衔接的人，这就是这个世界在产生的特殊基本的变更。
所以当我们投资的时辰，我们会往看用户的价值被从头界说了吗，假如没有被从头界说，那你行业里底本的巨子就占领尽对的上风，本钱的上风、资本天赋的上风、行业准进的上风，所有上风都在他手里。
假如用户价值没有被从头界说，列位干的都是苦活。
内容的价值一向在三件工作上：有趣，有效，有意义
技巧前提有没有让你具备“跨界掠夺”的可能性？
好比拼多多的例子，跨界掠夺的可能性必定呈现在我线上物流的交付已经变得很是轻易，线上付出变得很是轻易，后台年夜数据盘算已经可以或许支持个性化的推举，这等等的技巧前提支持你跨界掠夺的时期。这是我们今天做投资在斟酌的底层逻辑。
那么内容世界依照这个逻辑到底产生了什么样的变更？
我感到后两个，行业准进和资本天赋的衔接大师领会很是深，但焦点的焦点还在第一个变更，叫做用户价值有没有产生变更，我们就斟酌用户价值，想干什么。
在今天变得越来越快的时期里，你找到那些不变的工具长短常可贵的。
关于用户价值，从做内容的人的角度来说，我感到有一点是不怎么变的。我一向以为内容用户价值实在一向在三件工作上：有趣，有效，有意义。你只要合适此中的一个它就有价值，这部门是不太变的。
真正的变更在于，用户价值之前先得说用户是谁，你找到的用户是谁，这件工作就变得很是主要。你找到的用户是谁，几乎决议了我们这一批内容发明者在为谁办事，知足他什么样的价值，怎么进步他后真个办事。
前边我们举了商学院的例子，一个商学院一小我卖几十万，商学院都是告知你一个案例又一个案例。今天有没有可能我只卖给你一个单一的贸易案例，可以收到你一万块钱以上的用度，并且这个重复可操纵，如许的机遇真有。
正和岛经常在群里发众筹，好比往阿里巴巴参访，懂得新零售最前沿，一万两千八一小我，众筹到本钱34万8，你就可以加入，经常能众筹到。他们抓了一批极细分的用户，这批用户就想往阿里巴巴看一看，就像有些人就想花好几百万跟巴菲特吃个饭是一个事理。
为什么一个公司存在，由于内部做这些工作的本钱要比外部廉价，所以你成立了一个公司，不然在外边干就好了。你组织阿里巴巴参访的本钱，比单人廉价，他就可以付费，就这么简略。是不是须要完全商学院的常识系统你才会付费，纷歧定的，所以今天有可能单一的贸易案例就可以连续卖一万多块钱以上。
你可能会问：这个跟商学院供给的用户价值纷歧样，商学院会给你一个完全的常识系统，碎片化的常识没有效，碎片化的常识就是在销售焦炙。
可是我想给大师一个真实的分享：在一个外部快速变更的时期里，常识底层逻辑和架构生怕得你本身建。
在常识全体沉淀的经典常识范畴里，架构和逻辑是别人帮你建好了的，你只要学好了架构往里加碎片就可以了。
但在新的时期里，好比今天有任何一小我可以告知你2019年内容行业的成长逻辑整体框架是若何，并且说的是对的，你感到有这么一小我吗？我感到没有。这就意味着，你不须要在头脑里树立对2019年全部内容行业成长框架的基础逻辑吗，你须要，那谁建呢？对不起，你要本身建。
我们的后半生，大批将来的时光生怕是这么一个时期，就是你判定这个世界的方式、基础的框架和逻辑是你本身建的，碎片化的常识用来把这个框架搭成你的年夜厦，假如你没有这个框架，那你拿来一堆砖仍是一堆砖，更混乱的一堆砖。
机遇是在快速变更的时期里，捉住断定到来的变量
再问一个题目，如何才叫常识办事？
我们在会商什么是常识办事的时辰，都说将来不断定性很是强，有没有可断定的但必定会到来的变更。这是我们做投资也好、做创业也好，必定要拨开迷雾寻找金砖。由于在快速变更的时期里，断定到来的变量才是我们的机遇。
假定这个世界是不变的，有我们创业者什么事呢，之前的事别人干完了，所以必定要有变更我们才有机遇。但假如这个机遇是不成猜测，那有你什么事呢，所以你要捉住断定的变量，这几乎是你最年夜的机遇。
1. 第一个断定的变量是老龄化，这长短常断定的变量。
中国很快十年，我们老龄化生齿就跨越七个亿了，寿命在延伸，退休之后假如我们还能过四十年，你感到你退休之后的人生只剩下了抗衡疾病吗，只剩下了广场舞吗？
此刻老龄化的内容办事有两种，一个是慢病治理，一个是广场舞，没有此外，那么谁在为有年夜把时光的他们供给内容办事呢？并且他们的移动付出被教导过了，他们愿意付费的。
我在存眷这个越来越有钱、时光越来越多的人群。这个世界上有钱、时光多的确不成同得，顿时中国会有七亿如许的人群，这七个亿里面至少有两亿是有钱的，中产人群，谁在为他们办事？你们谁做老龄化的常识办事，请之后必定接洽我。
2. 第二是经济周期。
我们将来面对的经济周期不是一个短的，呈现了几个月，忽然有一个神的操纵立即就回上来的经济周期，我不信任，我以为它是一个相对持久的，我们要走出持久通道的周期。
顿时就会有挑衅，新增工作岗亭的挑衅。假定新增工作岗亭是削减的，但城市化的过程还在进行，每年八百万年夜学生还在结业，你们知道往年考研率是42%，你真的以为他们都愿意上研讨生吗，（是由于）找不到工作好欠好。
谁可以或许为这批人从头找工作而赋能？你以为只有方才转移到城市里的人和方才结业的年夜学生才须要工作吗，不是的，此刻在企业待了十年摆布才能不怎么样，工资加很高的人，我是老板的话我先开的起首是这波人，所以谁可以或许给他们赋能找工作？
前两天我的秘书问我，泉灵姐你是不是感到我想在我的职业途径上有更好的成长，我应当往上一个研讨生，我说万万不要上在职研讨生，你须要做的是赶紧往看哪儿的课好，若何做好一份PPT。
假如谁在找工作的技巧上赋能，我感到每到经济下行周期的时辰，实在就会有宏大的上升空间。这是逆周期的，谁做如许的内容办事的时辰请找我。
3. 第三个是教导改造，这是断定的变量。
教导改造的慷慨向必定往本质教导走，你们万万不要以为本质教导是画画唱歌，本质教导的实质是怎么用你的综合才能不是解题，而是解决题目，这是本质教导回到真实生涯自己的基本界说。
我这两天一向在看国度教导课改的课题组给十几个高中试用的将来高考的标题，我给大师流露一道，将来的生物是这么考的，一只不安于室来，你以为哪些生物实质的身分导致了红杏愿意出墙？
你会发明，今天教导年夜思绪的改造是先于测验改造，由于测验的改造是断定的时光会产生的；测验的改造是先于黉舍教导的课改，黉舍教导的课改今朝只有最头部的黉舍周全完成课改，此外黉舍只是拿新教导课改计划作为黉舍一个周、两个周的运动在搞，还没有涉及全学科；黉舍课程的教导改造是先于家庭教导的改造，家长们连门都没有摸到，本来将来我的孩子是须要如许的才能，甚至将来的高考、中考是这么考的。
这中心宏大的刚需谁可以填呢？做教导内容的人可以填。这就是我为什么在这个时点上往少年获得当董事长，由于我看见了这个宏大的刚需，供给的人很是少，这就是在断定的变量里找到你的机遇。
进步内容的幸存率，越靠后端越有价值
除了给内容之外，办事到底怎么给，我只有一个公式，做内容行业第一步叫被看见。
你做得再好写成日志了没有效啊，为了被看见就有了内容平台，所以第一波跟内容相干起来的企业是平台性财产，平台型的公司导致你的工具可以被看见，高层初级先不说，被看见就是王，所以渠道平台性的行业酿成了第一波。
内容的第二个工作是能看下往。
看下往的比例是如斯的悲凉，全部出书行业一年千多亿的财产范围，真正被打开过的书是3%。这就是在我们传统经典时期里一本纸制书的命运。
即便在线上，今天可以或许被看见的大众微旌旗灯号比例也差未几，再好的内容，能看下往也就3%，这就是内容出产的幸存率。
怎么把这3%进步？有几个工作，一个是特殊有特质的内容创作者，即便今天禀不到流量的情形下，他每一篇都到10万+，这种是稀缺人才，像这种项目我们愿意投个天使，贵了不投，由于这部门的特质须要此外工具放年夜，看看有没有此外工具能跟你嫁接。
还有一部门是产物力，我本来出书一本书，我把它给了分销商我就再会了，我从来不知道你买回家之后怎么办，影响不到你的用户行动，但今天产物可以把用户重复拉活，我可以有各类各样的运营手腕来促使你读下往，来进步这个3%的比例，所以有产物力的产物也是可以的。
从一个用户的角度讲，我看下往又怎么样，能看懂吗，看懂了又怎么样，我能用吗。实在内容的办事能收到钱的（环节）在后端。
我在曩昔四个月减了12斤，实在在头两个月就减失落了，后两个月一向在保持。方式特殊简略，我采取一种新的饮食法，不须要锤炼，这个饮食法属于世界卫生组织重复推举的代食饮食法，随意百度一下就可以找到完全的应用方式，这个内容须要被重复创作吗，不须要，最多有人把它写得更明白一点，但假如百度到就能减肥胜利吗，尽对不克不及，由于你保持不下往。
并且你头脑里会有各类各样的疑问，作为非医学专业的学生，你可以分不清代食饮食法和日常平凡的生涯饮食法能不克不及用，这小我说防弹咖啡也可以或许减肥，在代食饮食法的时辰能不克不及同时喝防弹咖啡，这个题目很难用百度获得，有些题目你连提出这个题目的才能都很是弱，看得懂这一部门须要额外的一对一的办事。但最后能不克不及减下来才是焦点，我参加了一个群，在这个群里彼此激励，打卡，晒三餐，我完成绩退一部门钱，为此大师愿意付几多钱呢？28天，大师愿意付1999。
所以怎么才干收到钱，是前面的内容写的好吗，不是，内容早在那边，是由于有人真的可以或许让你把肉减下往，真正的工具在后面那一块的办事系统，所以我们才投了内容跟财产相干的。
好比说我们投孩子的编程教导编程猫，他们是这个范畴尽对的头部，他们仅仅是编程课程吗，不是，他是为了让你的孩子学得会编程；我们投了年糕妈妈，他们仅仅是一个大众号吗，不是，他们完成了内容办事，告知你这个孩子六个月喝水的时辰用这个外形的杯口对他长牙有利，但你也别挑了，我替你挑好了，价钱也谈好了，此外平台六块八，我跟入口商说好六块二，你要仍是不要，到这里还没有停止，他告知你作为一个妈妈是不是要跟孩子进行持久的亲子运动，孩子是不是要学绘画，我给你一个课程，而且我把所有没有任何添加物的产物给你，我给你一个绘画基本包。
所以实在，可以或许看得懂和看得有效才是这个天花板不竭上升、价值不竭进步、我们投资人特殊爱好、我本身也特殊愿意投身往做的工作。
我之所以当少年获得的董事长，实质上我就是想解决这个工作，我怎么经由过程我们的内容和我们的培训系统帮你树立孩子的进修力。好比一个孩子怎么可以或许进步留意力，一年级的孩子应当有的单个留意单位是几多，也就是他看一本书不会忽然上茅厕、忽然玩一下铅笔盒，这个纯真留意力起步在三分钟，最好跨越五分钟。
这个五分钟单位，教员们是知道的，所以教员大要讲五分钟就要找人提题目了，家长们不知道，但你们此刻即便知道了，假如你的孩子一测试发明不敷，这时辰怎么办？你仍是不知道。
从看见到看得有效之间，有宏大的内容工作者内容发明的须要。越靠后越有价值，这是少年获得真正想做的工作。
做有好事的工作，这是内容产物的终极前途
在这个时期里，做人的尺度和做内容产物的尺度很是类似。
实质上，假如你可以或许本身坚持进修愿望并激发别人的进修愿望，你的产物就完成了一部门的价值。
第二个，假如你能树立你的底层才能同时辅助你的用户树立他的底层才能来应对这个不竭变更的时期，你就有你的价值。底层才能不但是常识的建构，还包含我们适才说的，内容行业的用户价值永阔别不开有趣，有效，有意义。
最后一个工作，假如你只想要流量你可以阔别这句话，可是流量要沉淀得住，你必定离不开这句话——做有好事的工作。
我一向拿我们的语文课举例子，良多家长问为什么你们的故事没有那么多的动画，我说这是特地没有的，不是制造本钱的斟酌。
你有没有留意到市道上有那样的产物，他给你一个龟兔竞走的故事，然后做了良多非需要的互动，好比戳一下兔子，兔子的耳朵会动。假如你的孩子从小放在如许的产物上，他的留意力基础被你亲手断送。
由于一个龟兔竞走的故事是有一个完全的故事流的，他的头脑应当在这个故事流上走过，树立对这个故事的想象力，懂得力，感知力，这是听故事的原来目标。
但此刻不是，他一向在看着阿谁iPad，但实在他看完一句话就在戳兔子，戳完兔子就在看耳朵动的好欠好玩，动完耳朵就往看鸟戳一下会不会叫，叶子戳一下会不会动，请问鸟戳一下会不会叫，叶子戳一下会不会动跟全部龟兔竞走的故事有关系吗？他的留意流被重复地打断，你可以存眷一下，如许的产物应用儿童，他们每一个主张力单位是十秒，请问他未来坐在讲堂上，他的心思不会飞开吗，他不会用本身的脑电波往戳一下教员的鼻子吗？
如许的产物很吸引孩子的眼睛，但对孩子的留意力是一个摧毁，如许的产物，在我看起来不是有好事心的产物。我感到这是内容产物终极的前途。
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