销售团队管理方法主要包括以下几种:
1.建立规则:建立团队共同的利益规则，让团队在利益目标下实现自我驱动。
2.建立总纲:根据销售计划，制定销售团队管理的总纲、制度、流程、规则。
3.流程管理:制定销售的具体流程，并根据流程对销售进行监督、管理和推广。
4.奖惩机制:建立销售奖惩机制，根据机制对销售进行奖惩和淘汰。
5.信念建设:通过培训、团建、活动、文化建设和实效，建立团队信念。
下面就来深度分享一下:
01建立规则:建立团队的共同利益规则，让团队在利益目标下实现自我驱动。
销售团队比较特殊，销售人员的主要收入来源于绩效，销售人员选择团队的主要依据是销售团队的薪酬和绩效奖励规则。
所以管理销售团队首先要建立团队共同的利益规则，让销售团队在利益目标下实现自我驱动。
另一方面，有凝聚力和战斗力的销售团队，一旦利益规则改变，就可能分崩离析，所以利益规则是销售团队的根本，其他一切管理都是建立在利益规则的基础上。
制定大纲:根据销售计划，制定销售团队管理的大纲、制度、流程和规则。
制定规则后，管理销售团队应制定总体管理计划，包括:
销售计划：销售团队的业绩目标、市场选择、阶段计划等管理制度：销售团队的岗位划分、岗位职责、绩效管理等工作流程：销售工作的具体流程、客户管理、流程管理等其他规则：销售团队的会议管理、晋升制度、项目管理等在管理销售团队时，上述内容会随着团队的发展而逐步运用，需要管理者逐步建立和完善。
流程管理:制定销售的具体流程，并根据流程对销售进行监督、管理和推广。
管理销售团队的主要方法是流程管理，包括:
根据产品和服务的特点，制定销售流程的阶段和阶段目标如把销售流程分为开拓新客户、交流需求、确定意向、价格谈判、客户成交、产品和服务交付那么根据这六个阶段，管理者要细化其中的内容、标准和阶段考核的指标以销售流程为基础，可以对销售团队不同阶段的工作进行监督、指导，以推进销售进程流程管理是管理销售团队的核心，是保证销售团队按时保质完成绩效任务的主要管理方式。
奖惩机制:建立销售奖惩机制，根据机制对销售进行奖惩和淘汰。
销售团队一定要有奖惩机制，有竞争，有奖惩，这样销售人员才会积极主动。
建立销售奖惩机制的主要目的是在团队内部树立标杆人物，其他团队成员通过标杆人物学习提高销售能力，努力促进销售，超额完成业绩。
另一方面，通过奖惩机制，让团队优胜劣汰，淘汰那些一直做不出成绩的人，让团队成员更加精细化，让团队更加专业高效。
05建立信念:通过训练、团建、活动、文化建设、实践结果建立团队信念。
管理销售团队的最终方法是建立团队的信念。任何企业和团队的发展，都有它的高潮和低谷。只有信念，才能让销售团队在企业低谷的时候，依然能够拖下去，打散，克服一切困难，坚持到底。
只有有信仰的销售团队，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，在陌生的市场中开拓出一片新天地。
建立销售团队的信念主要有以下几种方式:
培训：把团队信念深入到岗位培训、产品培训、沟通培训、成交培训中团建：定期组织团队进行各种方式的团建、凝聚团队活动：定期组织团队进行各种活动，会议、用活动调动团队活力文化：打造销售团队的方方面面的文化细节、礼仪、流程、制度，让团队文化深入人心结果：打造结果为王的团队管理、机制和文化，用一个个结果来沉淀团队的人才、人心灵魂人物：团队带头人要做团队的灵魂人物，能够在精神上给予团队带动、指引管理销售团队是一个长期的过程，管理的方式有很多种，但最终都是一个方向，这就是结果！
只有带领销售团队完成业绩，得到结果，所有的管理方法才能落到实处，才能得到销售人员的高度认可、自觉服从和积极工作。
